根据欧洲钢铁协会最新发布的四季度钢材市场报告，除钢管业外，今年二季度欧盟主要用钢行业生产均保持增长，并且有望在今年余下时间也维持上升势头。来自欧盟用钢行业的统计数据显示，由于欧盟国家内部需求持续增长，今年二季度欧盟主要用钢行业SWIP(钢加权工业生产)指数同比增长2.1%，较一季度的同比增幅0.9%明显加快。欧洲钢铁协会预计下半年仍将会在这一水平上下波动，2015年全年有望达到1.9%。二季度，欧盟汽车业生产保持强劲上升势头，同比增长7.5%，而建筑业和机械制造业生产双双恢复增长，一季度上述两个行业分别同比下滑0.8%、1.6%。建筑业是欧盟最大的钢材消费行业，约占该地区钢材消费总量的35%，预计三季度和四季度分别增长2.7%、2.5%，而全年有望增长1.5%，2016年则预计将进一步增长2.5%。汽车业和建筑业的增长大大推进了汉高机械的不锈钢焊管设备出口业务。随着欧洲汽车业的发展，汽车用管的需求也进一步增大，这为应用于汽车加工工业的高端不锈钢焊管设备品牌——汉高提供了出口动力，汉高机械最近也迎来了设备出口高峰期，许多外国客户在线咨询，到厂参观，协商磋谈，甚至签订订单，来自印度的 Mr Singh就是其中一位。

        一个星期前，来自印度的 Mr Singh先生联系了我司外贸业务员谢鑫梅小姐，了解了有关我们的不锈钢焊管设备的详细情况和技术参数以后，表示他对我们的不锈钢焊管机，包括内整平设备，光亮固溶设备都非常感兴趣，将会于这周来访我们汉高公司，希望能更好地了解设备的运行情况，生产出来的产品情况，客户使用情况等。了解了Mr Singh先生此行的目的和时间，我们的业务员提前把一切行程计划都做好了并提前发给客户确认。获得客户认可后，我们为其安排好了参观工厂，考察设备，样管展示，产品PPT展示，商务会谈，客户应用现场参观等行程。

       2015年11月16日，我们汉高机械副总经理肖远平先生亲自接待了 Mr Singh先生，同行的还有我们的外贸业务员谢鑫梅小姐和 Mr Singh先生的中国朋友。按照行程计划表，我们首先带 Mr Singh先生参观了我们的工厂，展示了我们的内整平装配区域，制管机装配区域，光亮退火装配区域，仓库区域，发货区域，休息区域等，Mr Singh先生高度赞许了我们的5S管理体制，表示将学习应用我们的成功经验在他们的车间管理体制上。在这个过程中，我们一一向客户详细展示了设备，包括设备的构造，配件，电气设备，工作原理，操作事项等。随后我们带Mr Singh先生到了会议室，在准备产品PPT展示的同时带领客户参观了我们的产品橱窗，亲手感受我们的产品效果。一切准备就绪后，我们开始向客户做产品presentation，了解客户的各方面要求并记录下来方便为客户做技术方案和报价。会谈在愉快的气氛中结束了，我们开始下一个主题。我们带客户去了我们在佛山本地的客户工厂，了解设备的投入使用情况，运行情况和成品情况。由于提前做好了沟通工作，我们佛山的老客户已经为我们安排好了参观行程和随行工程师讲解，让印度客户更深入的了解我们的设备。印度客户对我们的高效率，良好的沟通，清晰的展示，周到的服务，产品的质量等各方面都非常满意，表示希望我们给他一个最好的价格，他很希望能与我们这样诚信敬业，有资质有实力的公司长期合作，只要价格合适他就会陆续下单。肖经理表示：No problem.We appreciate you.

       结束了参观行程之后，我们和Singh先生一起愉快会餐并送他和他的朋友回广州。Singh先生对我们的服务非常满意，叮嘱我们尽快给他做技术方案和报价。一回到公司，我们就做好了技术方案和报价发给客户确认，客户对我们的高效率非常认可，也表示我们的价格可接受。他也不打算再去参观其他供应商了，因为他相信我们汉高这个十多年的品牌。现在只剩一些细节问题的确认磋商了，我们一直保持愉快的会谈。

       感谢Singh先生，感谢我们的老客户对我们的支持和配合，我们汉高会以十分努力，十分质量，十分服务，十分创新来回报新来客户对我们的信任。

 广东顺德汉高机械有限公司
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